Ingénieur technico-commercial

Casablanca, Maroc

Sous la responsabilité de la direction qui vous accompagne, vous encadre et vous forme, vous aurez comme principales responsabilités le développement du chiffre d’affaires de cette offre, et notamment :

  •   La qualification des nouveaux leads entrants (intérêt pour la solution, présentation de l’offre, compréhension des besoins)

  •   La prospection de nouveaux clients en multi-canall (téléphone, email, réseaux sociaux,…)

  •   L’animation de démonstrations en ligne personnalisées ou groupées en ligne ou en face à face

  •   La maîtrise du cycle de vente initial du 1er contact à la signature

  •   Le développement de relations de confiance de long terme avec les clients

  •   La génération de ventes additionnelles sur la solution

  •   L’aide à la génération de cas clients, témoignages, …

  •   La participation active à la stratégie de développement autour de cette solution et à la relation éditeur

Cette liste n’est pas exhaustive et pourra évoluer en fonction des compétences du candidat ainsi que de l’évolution de l’activité.

Votre Profil :

  • Issu(e) d’une formation commerciale supérieure (Bac +2/5),

  • vous justifiez à minima d’une première expérience réussie en tant que commercial dans le domaine des logiciels, idéalement chez un éditeur de logiciels en mode SaaS/Cloud

  • A l’aise en public et/ou lors d’entretiens en ligne,

  • Vous vous intéressez aux processus métiers et aux enjeux d’une entreprise

  • Motivés par le challenge et les résultats obtenus,

  • vous savez qualifier une opportunité et mener un processus commercial du lead au suivi client

  • Doté d’un véritable sens de la relation client,

  • vous recherchez avant tout sa satisfaction et sa fidélisation

  • A l’aise avec les outils digitaux, vous savez les utiliser à bon escient pour organiser votre travail, prospecter, qualifier et présenter la solution

  • Vous savez utiliser efficacement un CRM et analyser vos performances

  • Vous maîtrisez MS Office et/ou les outils Google

  • Vous êtes parfaitement anglophone / francophone